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首发 | 中访网
责编 | 张燕妮
在竞争激烈的乳制品行业，三元股份一直是备受关注的老牌企业。然而最近，三元股份内部的一场人事变动，如同一颗投入平静湖面的石子，激起了千层浪。41岁的“80后”陈海峰，突然成为公司新任总经理，这一消息迅速吸引了业内外人士的目光。
三元股份总经理的职位变动堪称频繁，自2011年以来，已经更换了5任总经理，每位任期不过三四年。而陈海峰，这位三元历史上首位“80后”业务一把手，无疑承载着公司上下的诸多期待。与历任总经理相比，陈海峰虽然年轻，但其履历却十分丰富。他曾在宝洁、强生等快消巨头任职，积累了丰富的市场策略与营销经验；在飞鹤担任总裁助理兼大健康公司总经理，深入了解了乳企的运营模式；后来又在京东集团担任多个要职，负责大商超全渠道事业群战略创新等工作，拥有了B端资源协调与C端营销管理的双重能力。
不过，陈海峰的上任也伴随着不少质疑。三元股份最重要的业务板块是液态奶和冰淇淋，而陈海峰此前并没有液态奶业务的从业经历。这就好比让一位擅长做川菜的大厨去做粤菜，尽管都是烹饪，但其中的门道和技巧却大不相同。他在飞鹤期间专注于大健康公司的管理，与三元的核心业务存在一定的差异。这一跨界任职，让不少人对他能否迅速适应并引领三元股份发展产生了疑问。
陈海峰接棒三元股份，可谓是“临危受命”。当前的乳制品行业正面临着严峻的挑战，2024年，行业周期性供需矛盾加剧，众多乳企都陷入了营收利润双降的困境，三元股份也未能幸免。数据显示，2024年三元股份营收70.12亿元，同比减少10.73%；净利润更是大幅下滑，仅为5481.18万元，同比下滑77.44%。
不仅如此，三元股份的“大本营”北京市场，也出现了大幅收缩的情况。作为典型的区域型乳企，三元股份一直被称为“北京人的奶瓶子”，北京市场在过去占总营收的五成以上。然而在2024年，其北京市场营收占比下滑至49%，收入34.36亿元，同比下滑28.63%，创下近10年最大降幅。到了今年第一季度，北京地区营收继续下降，7.79亿元的收入同比下降超38%。业内普遍认为，头部品牌低温鲜奶的常态化促销，是三元股份“失守”大本营的重要原因。在这场激烈的市场竞争中，三元股份仿佛陷入了四面楚歌的境地。
从业务板块来看，三元股份的核心业务液态奶和冰淇淋也双双下滑。液态奶业务营收44.11亿元，同比减少8.9%，占比约63%的基本盘出现缩水；冰淇淋业务营收14.99亿元，同比减少11.65%。唯一增长的固态奶业务，营收仅9.63亿元，由于基数较小，难以对公司整体业绩起到支撑作用。
面对如此困境，三元股份也在积极寻求突破。一方面，公司去年在北京以外的市场取得了显著增长，营收占比由36.5%上升至49%，与京内市场几乎持平。管理层表示，将通过拓展新零售渠道，如兴趣电商、即时电商等，以及强化“八喜”冰淇淋的全国布局，逐步降低公司对北京市场的依赖。另一方面，公司也意识到自身存在的问题，如工厂布局不合理、SKU过多、缺乏大单品等，并从去年开始采取缩减产品SKU、聚焦大单品等措施来应对市场挑战。
在乳业发展史上，培育大单品是企业扩大全国影响力的重要途径。蒙牛的特仑苏、伊利的安慕希、光明的莫斯利安等，都是国民级大单品，它们不仅为企业带来了丰厚的利润，还提升了品牌的知名度和市场份额。而三元股份目前恰恰缺乏这样能撑场面的拳头产品，尽管已经在努力调整，但效果还有待时间检验。
三元股份自2014年复星集团战略入股后，总经理的选派模式也在不断变化。从最初首农体系内提拔，到二股东复星指派，再到聘请大央企背景人才，如今更加侧重业务经验和能力，不拘一格降人才。此次启用陈海峰，延续了启用首农体系之外职业经理人的传统，也反映出公司在选人用人上的创新与探索。
陈海峰这位“80后”新帅，能否带领三元股份守护住大本营，穿越行业寒冬，实现业绩增长和品牌复兴？这不仅是三元股份全体员工关心的问题，也是整个乳制品行业关注的焦点。他丰富的履历和多元的经验，或许能为三元股份带来新的思路和方法；但他面临的挑战也不容小觑，行业的困境、公司内部的问题，都需要他一一去解决。
在这场充满挑战的征程中，陈海峰确实身负重担，但如果成功，他将带领三元股份迈向新的高峰。未来，我们期待陈海峰能充分发挥自己的优势，用创新的思维和果敢的行动，为三元股份找到一条突围之路，也为区域乳企的发展提供一个成功的范例。这场新老交替的大戏，究竟会如何演绎，让我们拭目以待，看市场给出最终的答案。
